تعلم عملية البيع في العقار

تعلم عملية البيع في العقار









الخطوة الأولى: إعداد خطـة تسويق


تقوم بوضع خطة تسويقية تساعدك في جعل منزلك مميزا في نطاق سوقـك المحلي في جذب المشترين لـه. ويتضمن هذا الإعلان في الصحف وإدراج العقد على شبكة الإنترنت وعمل يوم مفتوح لزيارة العقار. ممثلو مبيعات سنتشري 21 المحترفون يستخدمون في معظم الأحيان نظام سنتشري 21 التسويقي المخصص لكل عميل من اجل خلق برنامج مبيعات ذو طابع شخصي خاص بكل عميل من العملاء، هدفه بيع المنزل بأفضل سعر ممكن وفي أقصر مدة من الوقت.








الخطوة الثانيـة: تحديد السعـر

إن الجزء الرئيسي لخطة التسويق هو وضع سعر إدراج العقار. فإذا تم تسعير المنزل بأقل من قيمته الحقيقية فإن ذلك سيكلفك خسارة مبلغ من المال وإذا تم تسعير المنزل بأكثر مما يجب فإن ذلك يدفع المشترين المتوقعين لتجنب شراء العقار. لتحديد أفضل سعر تطلبه راجع كلفة المنازل التي بيعت حديثا، وقم بتقييم حجم المنافسـة في منطقتك وادرس اتجاهات سوقك المحلي. إن ممثلي مبيعات الديار المشرقة تدربوا على استخدام تلك المعلومات ليساعدوك على الوصول إلى السعر الصحيح الذي يجب أن تطلبه كسعر لمنزلك. كما أنه من المفيد مناقشة الشروط و البنود الأخرى، مثل موعد تسليم العقار والأغراض التي يشتمل عليها التي تدخل في عملية البيع... هذا سيجعل منزلك أكثر جاذبية للمشترين المحتملين.




الخطوة الثالثـة: موعد عرض العقار

الآن حان الوقت لجعل منزلك جاهزا لتسلط عليه الأضواء. ابدأ بتنظيفه جيدا ثم قم بترتيبه وأعد صبغه ورتب سـاحتـه. تحدث مع ممثل المبيعات العقاري المحترف عن نصائح أخرى يمكن أن تسـاعدك في دفع وتسريع عملية البيع والتأثير في المشترين المحتملين وذلك بمجرد وصولهم إلى باب المنزل





الخطوة الرابعـة: حماية نفسك

في بعض الحالات، تكون عملية بيع منزل ما دعوة للخطر ...إليك بعض النصائح التي تجعل الأمر أكثر سلامة:- اطلب هوية زائر العقار . أقفل وأخف جميع الأشياء الثمينة و القيمة. تذكر بأن يافطات " للبيـع" تجذب المشترين، فلا تسمح لأطفالك بأن يفتحوا الباب للغرباء . إن كان لديك حيوانات أليفـة تأكد أنها تحت السيطرة الكاملـة. . ابعد أي مواد خطرة تحدث إلى ممثل الديار المشرقة الذي يقوم بخدمتك حول المزيد من نصائح السلامـة لحمايتك وحماية عائلتك.





الخطـوة الخامسـة: إتمام الاتفاق / توقيع العقد

لنعتبر بأن مشتر قام بتقديم عرض سعر لعقار ما، وحان وقت التفاوض. اعتمد على ممثل مبيعاتك ( الديار المشرقة ) خلال تلك العملية. هو / هي سوف يساعدانك للوصول إلى السعر المقبول كذلك الشروط و البنود الخاصة بذلك والمحافظة على الصفقة وذلك بالوصول إلى المهلة المحددة للدفع وتسليم المنزل والتفاصيل الأخرى بما فيها معاينة المنزل وزيارات المشتري الملائمة وجدولة العربون والخطوات الأخرى. في الحقيقة، فإنه خلال تلك الفترة قد يكون هناك إعادة للمفاوضات حول عرض السعر المتفق عليه سابقا. مع اقتراب الموعد المحدد لإقفال الصفقة، ربما تحتاج لإجراء بعض الإصلاحات أو القيام بأعمال إضافية للمنزل كما هو متفق عليه في العقد. إضافة إلى ذلك، عليك المحافظة على نظافة المنزل بشكل كامل قبل الإقفال حتى يتمكن المشتري من مشاهدة العقار بشكل نهائي. عندما تصل أخيرا إلى طاولة الإقفال تكون قد جهزت سلفا الشهادات والفحوصات الخاصة بالمنزل والمطلوبة في بلديتك أو بلدك استعن بمكتب مناسب ليعطيك لائحة بما تحتاجه من مكتب الديار المشرقة . وعندما يتم تسليم النقود وتوقيع كامل الوثائق يكون قد حان الوقت لتسليم المفاتيح وللتركيز على مشروعك القادم الكبير - وترتيب بيتك الجديد