पिछले सप्ताह हम ब्लू-रे डीवीडी प्लेयर्स की संभावित समाप्ति के बारे में बात की जो मुख्यतः PlayStation 3 के साथ निष्पादन समस्याओं का परिणाम था। के बाद से एनपीडी ने संकेत दिया हैबिक्री के मामले में, PS3 हमारे विश्लेषण में उपयोग किए गए नंबरों से काफी पीछे रहेगा और न केवल माइक्रोसॉफ्ट (जिसकी एक साल की बढ़त थी) बल्कि निनटेंडो से भी पीछे होगा। निंटेंडो, जो सोनी से पहले इस सेगमेंट पर हावी था, ने क्यूब के साथ इतना खराब प्रदर्शन किया था कि उन्हें सोनी के प्रभुत्व के लिए वास्तविक खतरा होने की उम्मीद भी नहीं थी।
इसका मतलब यह नहीं है कि माइक्रोसॉफ्ट और निंटेंडो ने भी गलतियाँ नहीं कीं (उन्होंने कीं और हम उनके बारे में थोड़ी देर में बात करेंगे) बल्कि यह कि सोनी ने गलतियाँ कीं विनाशकारी स्थिति ने उन्हें रणनीतिक रूप से इस खंड से लगभग बाहर कर दिया और बढ़ती संख्या में हम सोनी की एक और रणनीतिक तकनीक ब्लू-रे को जल्द ही कॉल करने लगे। सड़क हत्या.
हम निनटेंडो से शुरू करेंगे और सोनी पर समाप्त करेंगे और देखेंगे कि प्रत्येक विक्रेता ने बाज़ार में कैसे संपर्क किया।
निंटेंडो-एप्पल को प्योर प्ले पसंद है
जबकि सोनी और माइक्रोसॉफ्ट दोनों को लगता था कि गेम कंसोल को एक पूर्ण मल्टीमीडिया डिवाइस भी होना चाहिए, निनटेंडो ने गेमिंग पर ध्यान केंद्रित किया, और ऐसा करने से लागत कम रखने, उनकी डिलीवरी की तारीख तय करने और कुछ अनोखा करने में मदद मिली, जिससे उन्हें अतिरिक्त लाभ मिला शुरू करना।
एक और कंपनी जो बुनियादी बातों पर ध्यान केंद्रित करके बहुत सफल रही है वह है Apple। उनका आईपॉड, कम से कम हाल तक, एक म्यूजिक प्योर-प्ले था और भले ही माइक्रोसॉफ्ट के उत्पाद ऐसा कर सकते थे इसके अलावा, ऐप्पल के फोकस और निष्पादन ने इसे शुरुआत में अपने सेगमेंट पर हावी होने और टिके रहने की अनुमति दी माइक्रोसॉफ्ट. सबसे हालिया प्रयास में जहां Microsoft Zune के साथ Apple के पीछे चला गया (जिसने Apple की कुछ कमजोरियों को लक्षित किया) हार्डवेयर के साथ Microsoft के अनुभव की कमी के कारण अभी भी Apple को स्पष्ट जीत मिली। पाम की रणनीति शुरू में समान थी (समान परिणाम देने वाली) और यह केवल का पतन था पीडीए बाज़ार फ़ोन की ओर स्थानांतरित हो गया है, और उनकी सॉफ़्टवेयर शाखा द्वारा घटिया निष्पादन ने इसे स्थानांतरित कर दिया है गतिशील।
निंटेंडो के फोकस ने उन्हें भेदभाव के माध्यम से सोचने की अनुमति दी और उन्हें एहसास हुआ कि माता-पिता और गेमिंग के साथ समस्या शारीरिक गतिविधि की कमी थी। इसमें डांस डांस रिवोल्यूशन जैसे खेलों की सफलता से मदद मिली जो लोकप्रिय थे और एरोबिक कसरत प्रदान करते थे। शारीरिक गतिविधि को बढ़ावा देने के लिए अपने नियंत्रक को डिज़ाइन करके, वे न केवल अपने युवा लक्षित दर्शकों के बीच लोकप्रिय हैं, वे माता-पिता के बीच भी लोकप्रिय हैं। यह ध्यान रखना दिलचस्प है कि महिलाएं संबंधित खेलों को अधिक पसंद करती हैं, जिससे पता चलता है कि उन्होंने वास्तव में बाजार का विस्तार किया है और उस विस्तार से लाभान्वित हुए हैं।
गेम सिस्टम $200 से नीचे गिरने पर बहुत अधिक मात्रा में बिकने लगते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि इन्हें परंपरागत रूप से उपहार के रूप में खरीदा जाता है और $300, $200, और $100 के ब्रेक पॉइंट लगभग 10 गुना क्षमता के साथ अविश्वसनीय रूप से मजबूती से काम करते हैं। यदि खरीदार अभी भी उत्पाद को वर्तमान के रूप में देखता है (अप्रचलित के विपरीत, जो अक्सर तब होता है जब आप नीचे गिरते हैं) प्रत्येक मूल्य बिंदु के लिए मात्रा में वृद्धि होती है $100).
मूल्य बिंदु को नीचे रखने से, वे उपहार के रूप में अधिक आकर्षक होते हैं और कम मूल्य बिंदु अधिक गेम खरीदारी की अनुमति भी देता है। यह अंतिम बिंदु महत्वपूर्ण है क्योंकि कंसोल घाटे में बेचे जाते हैं जबकि गेम अत्यधिक महंगे होते हैं लाभदायक (रॉयल्टी सहित) और यदि आप अधिकतम करना चाहते हैं तो आप एक उच्च गेम-टू-कंसोल अनुपात चाहते हैं लाभप्रदता.
निनटेंडो ने दो गलतियाँ कीं। पश्चिमी दुनिया का नाम पेशाब के लिए एक कठबोली शब्द का पर्याय है और यह एक अच्छा अनुस्मारक है कि क्यों उत्पादों का नामकरण किसी के करियर के लिए अच्छा नहीं है। इसके अलावा, उन्होंने मांग को पूरा करने के लिए पर्याप्त कंसोल का निर्माण नहीं किया। यह आखिरी बार उन्हें परेशान करने के लिए वापस आएगा क्योंकि गेम कंसोल व्यवसाय चौथी तिमाही का व्यवसाय है और अगले वर्ष की गेम बिक्री की नींव तैयार करता है। वे लगभग दस लाख इकाइयाँ बेचेंगे, लेकिन संभवतः वे 3 मिलियन से अधिक बेच सकते थे और इसका मतलब है कि रॉयल्टी राजस्व अन्यथा की तुलना में एक तिहाई से भी कम होगा। संक्षेप में, जबकि 2007 निंटेंडो के लिए एक अच्छा वर्ष होगा, वे सोनी को एक बड़ा झटका दे सकते थे और वे चूक गए।
माइक्रोसॉफ्ट - मल्टीमीडिया जो काम करता है
माइक्रोसॉफ्ट का सबसे बड़ा फायदा यह है कि वे अन्य दो विक्रेताओं की तुलना में एक साल पहले बाजार में आने में सक्षम थे और उनकी हिस्सेदारी लगभग 10 गुना होगी। निंटेंडो के मुकाबले स्थापित आधार लाभ और अगली पीढ़ी के कंसोल के मामले में सोनी के खिलाफ लगभग 20x स्थापित आधार लाभ 2006. इस लाभ ने उन्हें लॉन्च के समय सोनी या निंटेंडो की तुलना में नाटकीय रूप से अधिक संख्या में गेम रखने की अनुमति दी। इसका मुख्य कारण यह है कि उस समय सीमा में गेम डेवलपर्स के पास लक्ष्य करने के लिए केवल एक कंसोल (360) था इस साल उनके पास तीन और दो हैं, जो ज्यादा गेम चलाने के लिए पर्याप्त मात्रा में नहीं होंगे आय।
निनटेंडो के विपरीत, और पिछले Microsoft अभ्यास के अनुरूप, उन्होंने Xbox 360 को एक मल्टीमीडिया प्लेटफ़ॉर्म में बदल दिया और आप भी कर सकते हैं संगीत स्ट्रीमिंग के अलावा डिवाइस पर हाई डेफिनिशन फिल्में और टीवी (अविश्वसनीय रूप से सीमित कैटलॉग से) डाउनलोड करें पीसी. इसके अलावा, 360 माइक्रोसॉफ्ट मीडिया सेंटर पीसी प्लेटफॉर्म के साथ अच्छी तरह से एकीकृत होता है और यह एक उचित, हालांकि महंगा, मीडिया एक्सटेंडर है।
अंत में, और यह एक बड़ा झटका हो सकता है, माइक्रोसॉफ्ट ने अपने गेम डेवलपमेंट टूल को एकीकृत किया ताकि डेवलपर्स एक ही समय में Xbox (10M) और PC (600M) दोनों के लिए गेम विकसित कर सकें। माना कि पीसी बाजार का एक हिस्सा उन्हें खेलेगा, लेकिन 600M का एक हिस्सा अभी भी किसी भी अन्य गेम सिस्टम की संभावित संख्या से काफी अंतर से अधिक है।
विस्टा के आने तक यह अंतिम बिंदु वास्तव में स्पष्ट नहीं होगा। विस्टा Xbox वायर्ड नियंत्रकों का उपयोग कर सकता है (दिलचस्प बात यह है कि अभी तक कोई वायरलेस विकल्प प्रदर्शित नहीं किया गया है) बॉक्स से बाहर और एक विस्टा प्रीमियम सिस्टम वास्तव में कंसोल स्तर के गेम के लिए एक अच्छा गेमिंग प्लेटफ़ॉर्म है। मैं तर्क दे सकता हूं कि वास्तव में इसे वहां पहुंचाने के लिए जहां इसे पहुंचाया जाना चाहिए, गेमिंग को बेहतर ढंग से एकीकृत किया जाना चाहिए विस्टा के मीडिया सेंटर घटक के साथ लेकिन यह अभी भी एक अच्छी रणनीति है, भले ही अपूर्ण रूप से निष्पादित।
ऑनलाइन गेमर्स के बाद माइक्रोसॉफ्ट भी भारी पड़ा और यहां वह सबसे ज्यादा आक्रामक है। उनकी Xbox Live सेवा आसानी से सबसे उन्नत है और हालांकि इसके लिए अभी भी एक अच्छे ब्रॉडबैंड कनेक्शन की आवश्यकता है, यह सहकारी गेमप्ले का एक स्तर प्रदान करता है जो इस सेगमेंट में अग्रणी है। फिर भी, अधिकांश गेमर्स कंसोल को स्टैंडअलोन पेशकश के रूप में खेलते हैं और यह सेवा वास्तव में तब तक चमक नहीं सकती जब तक कि पीसी गेमर्स (जो कनेक्ट होकर खेलने की अधिक संभावना रखते हैं) इसमें शामिल नहीं हो सकते।
अंततः, जो स्पष्ट रूप से सोनी के लिए एक तमाचा था, माइक्रोसॉफ्ट $200 का एचडी-डीवीडी विकल्प लेकर आया और कई बाज़ारों में तुरंत बिक गया। जबकि इसे केवल मूवी प्लेयर माना जाता है, इसने मूवी के लिए डीवीडी की अनुवर्ती लड़ाई में सोनी के कथित लाभ को लगभग समाप्त कर दिया और Xbox को एक मीडिया डिवाइस के रूप में बढ़ाया।
हालाँकि, Microsoft ने तीन गलतियाँ की हैं। सबसे गंभीर और निंटेंडो के समान गलती, पिछले साल बाजार में पर्याप्त कंसोल नहीं होना था। वे वास्तविक मात्रा से 3 गुना और 5 गुना (शायद इससे भी अधिक) के बीच बेच सकते थे और 2005 में इतनी शानदार जीत हासिल कर सकते थे कि न तो निनटेंडो और न ही सोनी कोई वास्तविक खतरा बन सकते थे।
माइक्रोसॉफ्ट ने निंटेंडो द्वारा उठाई गई एरोबिक आवश्यकता को भी पूरी तरह से नजरअंदाज कर दिया और 360 मूल Xbox के लिए मौजूद एक एरोबिक नियंत्रक का भी समर्थन नहीं करता है। यह ज़्यादा नहीं लग सकता है, लेकिन कभी भी आप वैध स्वास्थ्य कारणों से किसी खिलौने को उचित ठहरा सकते हैं, लेकिन ऐसा नहीं है केवल पीआर के लिए अच्छा है, यह वास्तव में बिक्री के लिए अच्छा है क्योंकि यह "मैं चाहता हूं" से अधिक मजबूत औचित्य की अनुमति देता है यह"।
आख़िरकार 2006 में उनका विपणन नाटकीय रूप से कम हो गया और परिणामस्वरूप उनके द्वारा पूर्वानुमानित अनुमानित 10M स्थापित आधार संख्या से कम होने की संभावना है। यह अंतिम बिंदु भी एक पारंपरिक Microsoft गलती है, Microsoft अच्छी लॉन्च मार्केटिंग करता है लेकिन अच्छा नहीं करता है किसी कारण से मांग सृजन विपणन को बनाए रखना (अक्सर मुझे आश्चर्य होता है कि क्या वहां के लोगों ने एक महत्वपूर्ण विपणन को छोड़ दिया कक्षा)। अन्य खिलाड़ियों के लिए कमी के साथ, माइक्रोसॉफ्ट को लाभ हो रहा है, लेकिन संभवतः वे लगभग 50% का लाभ उठा सकते हैं यदि उन्होंने एक मजबूत मांग सृजन अभियान चलाया होता।
सोनी - डिसफंक्शनल में "एस"।
आपको लगभग PS3 को सोनी के लिए एक भयावह वर्ष के हिस्से के रूप में देखना होगा। लॉन्च की रणनीति कुछ हद तक माइक्रोसॉफ्ट के समान थी, लेकिन कार्यान्वयन उम्मीदों से काफी कम रहा और ऐसा लगा कि सोनी ने अपने बाजार पर नज़र नहीं रखी और एक उत्पाद के साथ बहुत सी चीजें करने की कोशिश की।
रणनीति एक सुपर मीडिया डिवाइस के साथ आने की थी जो व्यापक मीडिया समर्थन के मामले में Xbox 360 के पदचिह्नों का अनुसरण करता था। इसके अलावा, उन्होंने एक ब्लू-रे ड्राइव भी शामिल किया, जिसने विनिर्देशन के अनुसार, गेम समृद्धि और मूवी प्लेयर दोनों के लिए इसे संभावित लाभ दिया।
भौतिक हार्डवेयर डिज़ाइन, हालांकि निनटेंडो की तरह साफ नहीं है, और ऐसा लगता है कि इसे Apple द्वारा डिज़ाइन किया गया था यह अपनी श्रेणी में सबसे अमीर है और संभवतः इसे काले और चांदी में कितना आकर्षक है, इसके आधार पर एक डिज़ाइन पुरस्कार प्राप्त होना चाहिए है। दूसरी ओर, मिलान किए गए नियंत्रकों ने कटौती नहीं की और आकर्षक होने के बावजूद भी वे बहुत असुविधाजनक थे और सोनी को PS2 औद्योगिक पर वापस जाना पड़ा उनके नए वायरलेस कंट्रोलर का डिज़ाइन निनटेंडो और माइक्रोसॉफ्ट दोनों से पीछे है (और लॉजिटेक को दे रहा है, जिसने बाजार के बाद एक आरामदायक PS3 कंट्रोलर बनाया, एक अच्छा क्रिसमस) उपस्थित)।
लेकिन हिट होने के बजाय, PS3 निष्क्रिय सोनी के लिए एक शोकेस है। अगली पीढ़ी के मीडिया उपकरण के रूप में आपको इस पर भौतिक रूप से मीडिया लोड करना होगा क्योंकि यह किसी पीसी से कनेक्ट नहीं होगा। यह विशेष रूप से परेशान करने वाला है क्योंकि सोनी का अपना मीडिया सेंटर और VIAO पीसी Xbox और Xbox 360 से ठीक से कनेक्ट होते हैं।
हालाँकि उन्होंने निंटेंडो Wii की तुलना में अपने नियंत्रकों में गति जोड़ी है, लेकिन यह एक तरह से कमज़ोर है और गेमप्ले के रास्ते में आती है। एक गेम में किसी कार्य को पूरा करने के लिए कंट्रोलर को आगे-पीछे हिलाना कष्टप्रद है, मज़ेदार नहीं और उन्हें या तो निनटेंडो से मेल खाना चाहिए था, या माइक्रोसॉफ्ट की तरह, बस पास हो जाना चाहिए था। कुछ ऐसा करना जिसे दूसरा व्यक्ति अच्छा या बुरा करता है, बस हमारा ध्यान "बुरे" हिस्से पर केंद्रित करता है।
अंततः, ब्लू-रे बिल्कुल तैयार नहीं था। यदि किसी चीज़ ने PS3 को ख़त्म किया, तो ब्लू-रे ने किया। पर्याप्त ड्राइव बनाने में सक्षम नहीं होने के कारण, उन्होंने लॉन्च सप्ताह के दौरान जितने कंसोल बेचे जा सकते थे उसका दसवां हिस्सा बेच दिया और अनुमानित 2M दिया। (दिलचस्प बात यह है कि यह प्रक्षेपण रहस्यमय तरीके से 1एम तक समायोजित हो गया) उन्हें 2006 में उत्पादन करना था, जो लगभग दसवें क्षमता पर होगा। वर्ष के अंत।
सोनी ने इस साल यकीनन तीनों प्रणालियों में सबसे अच्छा विपणन अभियान चलाया, यहां तक कि अन्य के साथ भी यदि वे निर्माण करने में सक्षम होते तो दो समस्याएं, इसके स्थापित आधार के बल पर बिक जातीं उत्पाद। लेकिन जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, यह बाज़ार छुट्टियों के बाद ढह जाता है और छुट्टियों की बिक्री ही खेल की बिक्री की नींव रखती है।
एक्सबॉक्स और निंटेंडो के लिए अधिक संभावित बिक्री के साथ और गेम डेवलपर्स लागत में कटौती करने की कोशिश कर रहे हैं (सोनी भी प्लेटफार्मों में सबसे महंगा है) के लिए विकसित करें) सोनी को अगले वर्ष अच्छे गेमों का महत्वपूर्ण समूह प्राप्त करना लगभग असंभव लग सकता है और अंत में, यह गेम ही हैं जो किसी गेम को बनाते या बिगाड़ते हैं सांत्वना देना। कुछ डेवलपर्स, जैसा कि हमने पिछले सप्ताह बताया था, पहले से ही तेजी से आगे बढ़ रहे हैं और अन्य डेवलपर्स के भी आने की संभावना है।
सोनी के पास अभी भी PS2 के साथ गेम कंसोल का सबसे बड़ा स्थापित आधार है, लेकिन इसी तरह की स्थिति से निनटेंडो या अटारी को उतनी मदद नहीं मिली। सोनी को यह समझने की जरूरत है कि वे क्रॉस-इंडस्ट्री मानकों को चलाने में अच्छे नहीं हैं और यह महसूस करना होगा कि मेमोरी स्टिक कैमरा और एमपी3 को नुकसान पहुंचाती है बिक्री, मिनी-डिस्क ने Apple को iPod बाज़ार देने में मदद की, और PSP (जो Apple को बहुत नुकसान पहुंचा सकता था) अपने गैर-मानक होने से बुरी तरह आहत है मीडिया.
अंत में, अन्य दो के विपरीत, सोनी के पास एक मीडिया प्रभाग है, जिसका अर्थ है कि सोनी उपकरणों के लिए अधिक मीडिया होना चाहिए। इसके बजाय वे अपने मीडिया को इतने DRM से लपेटते हैं कि कोई भी उन्हें खरीदना नहीं चाहता। यह आखिरी बिंदु, और मुझे "एस" शब्द का उपयोग करने से नफरत है, यह सिर्फ बेवकूफी है क्योंकि सोनी मीडिया अब सोनी की तुलना में एप्पल और माइक्रोसॉफ्ट प्लेटफॉर्म पर बेहतर काम करता है।
ऊपर लपेटकर
निंटेंडो की दीर्घकालिक ताकत उनका तेज, ऐप्पल जैसा फोकस है, जबकि उनकी कमजोरियां बड़े जोखिम लेने में असमर्थता हैं (वे एक मील से मांग चूक गई) और यदि बाजार सोनी और माइक्रोसॉफ्ट की व्यापक मीडिया दिशा को स्वीकार करता है तो उन्हें किनारे कर दिया जाएगा और तुच्छ। माइक्रोसॉफ्ट की सबसे बड़ी ताकत यह है कि वे एक कंपनी (एक बहुत बड़ी कंपनी) के रूप में लड़ते हैं और सॉफ्टवेयर (गेम पढ़ें) विकास टूल में विशेषज्ञ हैं; और उनकी कमज़ोरी खराब सतत विपणन और असमान (निंटेंडो और सोनी दोनों आमतौर पर अधिक लगातार अच्छे हैं) हार्डवेयर डिज़ाइन हैं। सोनी की ताकत विपणन, तकनीकी और औद्योगिक डिजाइन क्षमता है; उनकी कमजोरियों में कॉर्पोरेट शिथिलता (वे खुद के साथ अच्छा नहीं खेलते), एक गलत धारणा शामिल है उद्योग के मानकों को संचालित कर सकते हैं (या करना चाहिए), और इसके परिणामस्वरूप वे विजयी योजनाएँ बनाने में असमर्थ हो जाते हैं जिन्हें वे क्रियान्वित कर सकते हैं।
दिलचस्प बात यह है कि अपनी बड़ी चूक के लिए वास्तव में केवल सोनी ही दोषी है, माइक्रोसॉफ्ट और निनटेंडो दोनों ने सोनी को मात देने के मौके गंवा दिए। कुछ अजीब तरीके से यह निनटेंडो, माइक्रोसॉफ्ट और सोनी को कुछ समान देता है, सभी इससे सहमत हो सकते हैं सोनी वह कंपनी है जिस पर उन्हें कंसोल में बाजार प्रभुत्व हासिल करने (या बनाए रखने) के लिए काबू पाना है गेमिंग.
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